Cómo vender una vivienda con varios propietarios en el Maresme

Vender una vivienda que pertenece a dos o más personas es una situación bastante habitual. Puede darse después de una herencia, tras una compra realizada en pareja, por una propiedad compartida entre familiares o por otras circunstancias.

La venta es posible, pero requiere algo más de coordinación que cuando existe un único propietario. Antes de sacar el inmueble al mercado conviene aclarar quiénes son los titulares, qué porcentaje corresponde a cada uno y, especialmente, si existe un criterio común sobre el precio y las condiciones de la operación.

¿Se puede vender una vivienda con varios propietarios?

Sí. Una vivienda puede pertenecer a dos, tres o más personas y venderse con normalidad.

Para transmitir la totalidad del inmueble deben participar los propietarios correspondientes. Una situación diferente sería que uno de ellos quisiera transmitir únicamente su participación en la propiedad, algo que conviene analizar de forma específica antes de tomar una decisión.

Antes de iniciar la comercialización recomendamos comprobar:

• Quién figura como propietario en el Registro de la Propiedad.
• Qué porcentaje corresponde a cada titular.
• Si existen hipotecas u otras cargas.
• Si todos los propietarios están de acuerdo con vender.
• Qué expectativas económicas tiene cada uno.
• Quién se encargará de centralizar la comunicación durante la venta.

Resolver estas cuestiones desde el principio evita que aparezcan problemas cuando ya existe un comprador interesado.

Acordar el precio antes de poner la vivienda en venta

Uno de los principales conflictos en una propiedad compartida suele aparecer cuando cada propietario tiene una expectativa diferente sobre el valor del inmueble.

Por ejemplo, uno puede querer vender cuanto antes mientras otro considera que debería ponerse un precio considerablemente superior y esperar el tiempo que sea necesario.

Antes de publicar la vivienda conviene acordar:

• El precio inicial.
• El margen de negociación.
• En qué condiciones se estudiaría una oferta.
• Los plazos aproximados de venta.
• Cómo se tomarán las decisiones importantes.

Una valoración basada en el mercado ayuda a que esta conversación parta de datos y no únicamente de percepciones personales.

Si tenéis dudas sobre el precio, podéis consultar nuestra guía sobre cuánto vale una casa en el Maresme.

¿Qué ocurre si uno de los propietarios no quiere vender?

Esta es una de las situaciones que más dudas genera.

Si no existe acuerdo entre todos los propietarios, no debe plantearse la comercialización de la vivienda completa como si todos hubieran decidido vender.

En estos casos conviene estudiar primero qué quiere hacer cada parte y qué alternativas existen. Dependiendo de la situación, pueden valorarse opciones como:

• Que uno de los propietarios adquiera la participación de otro.
• Alcanzar un acuerdo para vender conjuntamente.
• Establecer un plazo para comercializar el inmueble.
• Revisar las expectativas de precio que están impidiendo el acuerdo.
• Solicitar asesoramiento jurídico si el desacuerdo no puede resolverse.

La venta de una participación de una vivienda no es lo mismo que vender el inmueble completo y puede afectar de forma importante tanto al tipo de comprador interesado como al valor que pueda obtenerse.

Por eso, cuando existe un conflicto entre copropietarios, es recomendable aclararlo antes de iniciar la comercialización.

Cuando los propietarios son varios hermanos

Es una situación especialmente frecuente después de una herencia.

Una vivienda puede pasar, por ejemplo, a pertenecer a varios hermanos y que cada uno tenga objetivos diferentes: uno quiere vender, otro prefiere conservarla y otro todavía no ha tomado una decisión.

Antes de iniciar una venta conviene comprobar que la herencia esté correctamente formalizada y que la situación de la propiedad permita desarrollar la operación sin problemas.

También es importante acordar cómo se afrontarán mientras tanto cuestiones como:

• Gastos de comunidad.
• IBI y otros tributos.
• Mantenimiento de la vivienda.
• Posibles reparaciones.
• Precio de comercialización.
• Reparto de determinados gastos relacionados con la venta.

Si la copropiedad procede de una herencia, puedes ampliar información en nuestra guía sobre cómo vender una vivienda heredada en el Maresme.

¿Cómo se reparte el dinero de la venta?

No necesariamente todos los propietarios recibirán la misma cantidad.

El reparto dependerá, entre otras cuestiones, del porcentaje de propiedad que corresponda a cada titular y de las circunstancias concretas de la operación.

Además, para conocer el importe neto que finalmente recibirá cada vendedor pueden tener que descontarse determinados conceptos, como:

• Hipoteca pendiente.
• Otras cargas que deban cancelarse.
• Gastos asociados a la operación.
• Impuestos correspondientes a cada vendedor.

Tener estos cálculos claros antes de aceptar una oferta evita discrepancias cuando la compraventa ya está avanzada.

Es recomendable designar un interlocutor

Cuando una vivienda pertenece a varias personas, gestionar cada llamada, visita o propuesta individualmente con todos los propietarios puede ralentizar mucho la venta.

Suele ser útil designar a una persona que centralice la comunicación habitual.

Puede encargarse, por ejemplo, de:

• Coordinar información sobre las visitas.
• Recopilar documentación.
• Recibir las propuestas de los compradores.
• Trasladar las ofertas al resto de propietarios.
• Centralizar las dudas relacionadas con la comercialización.

Esto no significa que esa persona tome decisiones por los demás. Simplemente permite que la gestión diaria sea más ágil y ordenada.

Preparar la documentación antes de encontrar comprador

Cuando existen varios titulares es especialmente importante revisar la documentación antes de comenzar a vender.

Conviene comprobar con antelación:

• Escritura de propiedad.
• Titularidad registral.
• Porcentajes de participación.
• Hipotecas y posibles cargas.
• Documentación necesaria de todos los vendedores.
• Cualquier circunstancia previa que pueda afectar a la firma.

Si existe una herencia pendiente, una separación, una extinción de condominio u otra situación particular, es preferible detectarla y estudiarla antes de llegar a un acuerdo con un comprador.

Encontrar un problema documental cuando la operación ya está avanzada puede provocar retrasos e incluso poner en riesgo la venta.

Una estrategia común facilita la negociación

Encontrar un comprador es solo una parte del proceso.

Cuando existen varios propietarios también hay que poder reaccionar con claridad cuando llega una oferta.

Imagina que aparece un comprador interesado, pero cada propietario tiene una cifra mínima diferente o una opinión distinta sobre cuándo aceptar. La negociación puede bloquearse aunque la oferta sea razonable.

Por eso es recomendable definir antes de salir al mercado:

• Precio de salida.
• Margen de negociación.
• Condiciones importantes para los propietarios.
• Plazo previsto para vender.
• Cómo se responderá ante una oferta seria.

Cuanto más claras estén estas cuestiones desde el principio, más fácil será gestionar la operación cuando aparezca el comprador adecuado.

¿Estás pensando en vender una vivienda con varios propietarios?

💬 Trabajamos en toda la comarca del Maresme, ayudando a propietarios a vender su vivienda en municipios como Alella, Argentona, Badalona, Cabrera de Mar, Cabrils, El Masnou, Mataró, Montgat, Premià de Dalt, Premià de Mar, Teià, Tiana, Vallromanes, Vilassar de Dalt y Vilassar de Mar.

Si compartes una propiedad con otras personas y estáis valorando venderla, podemos ayudaros a conocer su valor de mercado, organizar la documentación y definir una estrategia común antes de comenzar la comercialización.